随着时代的发展，电商愈发成为人们生活中不可缺少的一部分。今年，在新冠肺炎疫情影响的特殊形势下，“云卖车”也逐渐成为了车企开拓销路的重要渠道之一。
说起电商购物，除了“双十一”“双十二”之外，最大的购物狂欢节当数年中的“6·18”。即将到来的“6· 18”存在着掀起“报复性消费”的可能，所有车企们铆足了劲儿，除了拿出最大的优惠和诚意，也在玩法上下足了“心思”，送礼物、抽奖、出周边配件，各大车企在网上掀起了一波“促销”热潮。
那么，在这个年中购物节来临之际，线下的4S店是否跟网上同样热闹？在“云卖车”越来越火热的今天，消费者又该怎么选择呢？
A 线上：车企发力 促销种类丰富
进入6月之后，随着“6·18购物狂欢节”的临近，遍布各行各业的商家已经开始抢占先机进行新一轮的营销造势，汽车行业也不例外。
在今年的6·18促销活动中，某电商平台再次宣布上线五折的汽车产品。山西晚报记者了解到，今年6·18期间，上汽大众、通用别克、东风日产、比亚迪等大量车企都给出了官方补贴，拿出热门车型，以5折左右的价格销售。其中，上汽大众朗逸纯电版，打折后售价为8.18万，别克微蓝互联时尚型新能源汽车折后售价为11.2万，东风日产轩逸纯电版折后售价12.15万，比亚迪全新秦舒适型折后售价为3.2万。
除了明码标价的5折优惠，各大车企还推出了种类繁多的促销活动。
例如，宝马在天猫官方旗舰店推出6· 18新BMW X1/创新BMW X2专属电商购物节促销活动，6月1日-18日，在宝马天猫旗舰店花16.8元购买X1/X2的试驾服务，就能获得“拆盲盒礼遇”；长安马自达在6·18期间带来了一系列原厂精品周边配件，在长安马自达天猫旗舰店的直播中抢购，其中包括根据MAZDA CX-30车型设计的纪念钥匙扣、环保购物袋，还有为迎战6·18推出的迷你开箱刀等；比亚迪汽车除了5折抢购新车外，还推出了“99元抢3000元购车礼品”“下单抽好礼”“购车阶梯红包”等；北京现代推出了购车减免优惠券，6月1日—21日，在其官方旗舰店可花9.9元抢“全系购车限时减免888—2888元、至高6180元”的优惠券的活动；今年首次参与6·18的特斯拉，5月29日—6月30日，每天都推出了不同种类的优惠活动，包括“店铺抽奖”“新品免费用”“试驾有礼”等。
B 线下：客流增多 销售开始回暖
不难看出，网上的汽车市场最近可谓热闹非凡，面对线上火爆的6·18活动，线下的4S店又有哪些促销活动？随着年中促销的来临，省城的4S店是否开始回暖？对此山西晚报记者进行了实地了解。
“到店的客流量确实更多了，店里也不再冷冷清清，销量方面相比前两个月好了不少。”省城晋祠路的一家上汽大众4S店的工作人员说。当天恰逢周末，在店内看车的市民不少，山西晚报记者注意到，店内几乎没有空闲的销售人员，几乎每款车型前都有销售人员带着顾客在看车，展厅内还有部分顾客坐在一起休息、聊天，讨论着刚刚看上的某款车型。此外，从店内的广告牌和装饰来看，店内并没有推出与6·18相关的优惠活动。
在隔壁的一家福特4S店，门口摆放的红色拱门十分醒目，但并不是与6·18相关的促销活动，店内正在举办的是福特旗下一款车型的太原地区上市发布会，现场有很多前来参加活动的消费者，店内还准备了表演、手工艺站台、现场抽奖等互动活动，店内十分热闹。
随后，山西晚报记者又前往了长安、吉利、马自达等多家4S店，与不久前走访车市时不同，店内冷清、销售人员扎堆聊天的景象并没有出现，除了在展厅内看车，还有顾客在准备试驾车辆。对于即将到来的6· 18，这些4S店并没有摆出醒目的宣传标语或广告牌，多家4S店的销售人员表示，并没有针对6·18推出优惠促销活动，现在的活动仍是之前的优惠，包括金融福利、车型优惠和赠送购车礼等。
C 购车：两相结合 怎么划算怎么买
面对火热的“年中购物节”，线下的4S店并没有选择跟进，但令人欣喜的是，从现场情况来看，车市复苏的迹象越来越明显。那么，对于消费者来说，此时购车究竟是选怎线上还是线下？
说起线上购车，最吸引人的一点就是极低的价格，特别是在6·18这种网络购物节期间，但需要注意的是，这样的价格并不是人人都能享受的。
山西晚报记者通过各品牌官方旗舰店查询了解到，这些打折的车型都是需要抢购的，店铺会限时、限量推出5折左右的优惠活动，消费者需要在指定的时间下单才能享受优惠，还有一些品牌的车型会在其官方举办的直播间开启限量抢购活动，这就要求消费者要观看直播，并在开启抢购时迅速下单。此外，参与这种抢购活动的车型往往提货方式有限定的地点，也就是说并不能保证抢购成功的消费者可以在当地顺利提车，在抢购前一定要多加留意。以上汽大众朗逸纯电版为例，店铺给出的10个线下提货门店均在上海。
其实，这种抢购的车辆毕竟数量太少，多半是汽车厂商为宣传造势而推出的活动，宣传的意义大于销售。现如今，网上购车越来越火爆，但汽车的特殊性决定其目前还无法摆脱线下销售，因此，很多厂商在6·18期间推出的活动，其实都要与线下4S店销售相结合。以前面提到的几个品牌为例，北京现代的9.9元抢“全系购车限时减免888—2888元、至高6180元”的活动，具体减免的金额是多少，需要到线下4S店进行抽奖，由抽奖结果决定；宝马推出的开盲盒活动，同样需要到4S店体验试驾服务并解锁盲盒，如果现场购车，还将享受多重“盲盒福利”的优惠；上汽大众推出的“众擎相惠6·18”活动，线上下单9.9元，只有在线下购车时才可抵扣包括保险优惠、保养、置换补贴等福利。
如此看来，对于消费者来说，无论是线上还是线下，以最优惠的价格买到最心仪的车才是硬道理。既然各品牌推出的活动都将线上线下相结合，消费者在买车前不妨多选、多看，既享受了线上提供的多种优惠，又能在线下实地挑选，何乐而不为？
(责任编辑：亿点网)
